Come scrivere i testi del tuo sito web: guida pratica e (davvero) professionale
Scrivere i testi del proprio sito web non è solo un esercizio di stile, è una vera e propria operazione strategica. Quando si parla di strategia, entrano in gioco tanti elementi: identità, posizionamento, SEO, tono di voce, obiettivi di business e conversione. Insomma, testi sito web efficaci significa riuscire a raccontare chi sei e cosa fai in modo comprensibile, coinvolgente e orientato a far agire chi legge. Non basta scrivere bene: bisogna scrivere giusto. Occorre raccontare al meglio quello che si fa, in modo chiaro, coinvolgente e coerente. Restare leggibili, comprensibili e autentici non è un’opzione: è la base. Insomma, non basta scrivere bene: bisogna scrivere giusto. Leggibilità, attenzione e fruizione: come leggono davvero i tuoi utenti online? Scrivere testi per il web significa affrontare una realtà spesso sottovalutata: abbiamo pochi secondi per catturare l’attenzione. In media, un utente decide se restare o uscire da una pagina in meno di 9 secondi. E anche chi resta, legge in modo disfunzionale: salta, scorre, cerca con gli occhi. Raramente legge tutto, parola per parola. E questo sai cosa significa? Che i tuoi contenuti devono essere subito comprensibili, ben formattati e semplici da leggere. Ecco perché la leggibilità è cruciale: In pratica, il tuo compito è facilitare la lettura. Aiutare l’occhio a orientarsi e la mente a restare. Perché anche il contenuto più utile del mondo, se non è leggibile, verrà ignorato. In questo articolo ti accompagno passo passo nella scrittura dei testi del tuo sito, con l’esperienza maturata in oltre 40 progetti seguiti (e posizionati) per freelance, professioniste e brand digitali. Ti mostrerò non solo cosa scrivere, ma anche perché ogni parola conta quando si tratta di presentarti online e far lavorare il sito per te. Quando pensavo che scrivere bene fosse abbastanza Quando ho iniziato a fare questo lavoro, pensavo che “scrivere bene” fosse tutto ciò che serviva. Sapevo usare le parole, avevo una buona sintassi, padroneggiavo il ritmo delle frasi. Insomma, mi sentivo pronta. Ma poi sono arrivati i primi progetti web e mi sono scontrata con una realtà completamente diversa: la scrittura online non segue le stesse regole dei temi scolastici o degli articoli di giornale. Mi sono resa conto che un testo ben scritto non è detto che funzioni. Perché online le persone leggono in modo diverso, cercano qualcosa di preciso, decidono in pochi secondi se restare o andarsene. E i motori di ricerca, dal canto loro, hanno criteri tecnici per capire se quel testo merita visibilità. Così ho studiato, testato, riscritto. Ho imparato che la scrittura web è fatta di obiettivi, intenzioni e architetture e che, se fatta bene, non perde anima: la moltiplica. Testi SEO-oriented e intenti di ricerca: scrivere per chi cerca (e per cosa cerca) Scrivere testi SEO-oriented non significa solo infilare qualche parola chiave qua e là. Significa scrivere per rispondere agli intenti di ricerca: ovvero alle reali esigenze/motivazioni che spingono una persona a digitare qualcosa su Google. Gli intenti possono essere diversi: Un sito ben fatto risponde a tutti questi intenti, con testi ottimizzati ma naturali, pensati per aiutare l’utente a trovare esattamente ciò che cerca. E accompagnarlo, passo passo, verso la scelta migliore: lavorare con te. Testi sito web che convertono? Perché scrivere bene non basta Serve una scrittura strategica Uno dei malintesi più comuni è questo: “Basta che sia scritto bene”. E invece no. I testi del tuo sito devono essere: La scrittura per il web ha regole proprie, è ibrida per definizione: unisce empatia e dati, estetica e funzionalità, personalità e ottimizzazione. È il punto d’incontro tra la tua voce e i bisogni di chi ti cerca. Se scrivi solo per piacere a Google, il tuo sito suona freddo. Se scrivi solo per te, rischi di non farti trovare. La via di mezzo è quella giusta, ed è proprio quella che ti aiuto a costruire con questo articolo. 1. Home page: accogli, orienta, incuriosisci La Home è la porta d’ingresso del tuo sito. Non deve dire tutto, ma deve far venir voglia di restare. In pochi secondi chi atterra qui deve capire: Cosa scrivere: Un esempio concreto: Immagina di avere un centro di massaggi olistici. Invece di scrivere “Massaggio olistico personalizzato”, prova con: “Aiuto corpo e mente a ritrovare equilibrio con trattamenti su misura, pensati per sciogliere tensioni profonde e riportarti in ascolto di te stessa.” Errori da evitare: 2. Pagina Chi sono: costruisci fiducia (senza egotrip) (tono di voce, identità di brand) La pagina “Chi sono” è quella che fa da ponte tra la tua professionalità e l’identificazione del lettore. Qui non vendi direttamente, ma fai qualcosa di più importante: crei relazione. Chi atterra su questa pagina spesso è già interessato, ha bisogno di sapere con chi ha a che fare e capire se può fidarsi e affidarsi. Cosa scrivere: Perché è strategica: Molte persone decidono se contattarti leggendo proprio questa pagina, solitamente una delle più lette. Si aspettano chiarezza, coerenza e un tono di voce riconoscibile. È uno dei momenti in cui il copywriting per siti deve trovare il giusto equilibrio tra narrazione e funzionalità. Errori da evitare: 3. Servizi: descrivere l’offerta in modo coinvolgente La pagina servizi è quella in cui il lettore diventa potenzialmente cliente. Il problema è che non funziona se ti limiti a fare l’elenco delle cose che offri. Devi mostrare: Struttura consigliata: Un esempio pratico: Invece di: “Trattamento craniosacrale – durata 60 minuti, 60 euro” Scrivi: “Un trattamento profondo per sciogliere le tensioni emotive e fisiche che si accumulano nel corpo. 60 minuti di ascolto e riequilibrio, per uscire con una nuova consapevolezza. Prenota ora il tuo spazio di benessere.” Suggerimento SEO: Ogni servizio può (e spesso deve) avere una sua pagina dedicata. Questo aiuta la chiarezza per l’utente e il posizionamento nei motori di ricerca. 4. Pagina Contatti: semplice, accogliente, funzionale (call to action efficace) La pagina contatti è troppo spesso sottovalutata. In realtà è una delle più strategiche, perché chi ci arriva è già pronto a interagire. Qui servono chiarezza, rassicurazione e praticità. Cosa includere nei contatti? Evita: 5.